Yazılım şirketi Logo’nun sahibi Tuğrul Tekbulut, dinleme-kaset savaşları için “İçeriden bilgi edinene yapılacak bir şey yok” diyor ve ekliyor: Biz de KOBİ’ler için ‘hackerların’ kolay kolay açamayacağı kilitler üretiyoruz.

Gebze Organize Sanayi bölgesindeki Teknopark’ın ilk ‘maliki’, Türkiye’nin en eski yazılım şirketi Logo’nun kurucusu Tuğrul Tekbulut, bu haftaki söyleşi konuğum. 30 yıl, Türkiye ve yazılım denildiğinde uzun bir süre. Bu 30 yılı ve Türkiye’nin bugün geldiği yatırım iklimini konuşuyoruz. Ancak önce konumuz malum dinlemeler, kaset savaşları ve siber güvenlik tedbirleri.

KAPIYI AÇMAK İÇİN EPEY UĞRAŞSIN

Siz, siber güvenlik çözümleri geliştiren bir şirketsiniz. Son dönemde yaşanılan kaset savaşlarında içeriğine dair elbette yorumunuzu sormuyorum, güvenlik açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?
Her türlü güvenlik tedbirleri alınmış olsa da insan faktörü önemli. Güvenlik araçları hırsız-polis ilişkisine benzer. Siz yenisini buldukça onu delecek başka şeyler geliştiriliyor. Hırsıza kilit dayanmaz denir. Yapmaya çalıştığımız, hırsızlığı ancak istisna haline getirmek. Kapıyı iterek açmak yerine, bayağı uğraşarak açacak teknoloji geliştiriyoruz. İçeriden bilgisi olanda yapılacak zaten hiç bir şey yok.

MAĞDUR OLAN ÇOK VAR

Merkel’in dinlendiğini öğrendiğimiz için Türkiye’de yaşanılanları teknolojik açıdan az gelişmiş ülke sendromu olarak değerlendirmiyoruz.
Böyle bir şeyi kurmaya karar verdiğimde Türkiye’de çok açık olduğunu düşündüm. Biz KOBİ’leri müşteri kitlemiz olarak belirledik ve onlara yönelik güvenlik ve çözümünü ar-ge çalışmasını devam ettiriyoruz. KOBİ’lerin de öğrenmesi gereken çok şey olacak. Mesela windows’u etmiyorsunuz (güncellemiyorsunuz), Ukraynalı ya da Rus hackerlar bir güzel hackliyor. Bir hafta sonra da telefon ediyor, bozuk bir Türkçeyle, ses bozucu cihazla ‘sizin verilerinizi hackledik. Şu bankaya 10 bin euro gönderin” diyor. Göndermezseniz bizim orta ölçekli firma fatura dahi kesemiyor. İşleri yürümüyor. Siz mesela Microsoft’un programını kullanıyorsunuz. Microsoft her gün onlarca yamalar üretiyor, sizin onları download etmeniz (indirmeniz) lazım. Şifreleri 1,2,3,4 yapmamanız lazım. Verilerinizin bulunduğu makinayı internete bağlamamız lazım. İnsanların bu konuda bilinçlenmesi gerektiğini anladık. Bunlar basına yansımıyor, 10 bin lira, 20 bin lira insanlar o kadar çok para veriyor ki. İnsanlar bir de kol kırılır, yen içinde kalır diye davranıyor. 2014’ün ikinci yarısından başlayarak bu ürünü çıkaracağız. Biz sabah, akşam bunu ne kadar iPhone kadar basitleştirme derdindeyiz.

CİROMUZUN %5'İ İHRACAT

41 ülkeye ihracat yapıyorsunuz değil mi?
41 ülke oldu. En çok satış yaptığımız Ortadoğu ülkeleri, Kuzey Irak, Azerbaycan, Rusya, Kazakistan, Mısır ve Kuzey Afrika ülkeleri. Burada öncü kuvvet bu ülkelere giden Türk yatırımcıları oldu. Onların sayesinde biz de yayıldık. Bir yatırımcı bir ülkeye giderken kendi adetlerini de götürüyor, tedarikçilerini de. Siz de kendi pazarınızı yaratıyorsunuz. Satışlarımızın yüzde 5’i ihracat. Küçümsememek gerekiyor. Bizim yaptığımız net satış, net katma değerdir.

DEVLET DAHA NE YAPSIN!

Bir konuşmanızda dinledim, ABD’de 1960’ların zengin listesi, 1990’lara gelindiğinde büyük çoğunlukla değişiyor. 2000’lerde, 1990’ların zenginlerinden çok az bir bölümü kalıyor, 2010'larda ise yeni sektörlerden, yeni zenginler listeye giriyor. Bizde ise hep geleneksel iş yapma biçimi var. Neredeyse 50 yıldır benzer sektörlerde iş yapanlar zengin listesine giriyor. Türkiye bildik sanayileşmesinin dışına niye çıkamıyor?
Umudu gençlerde görüyorum. Sanayici ve girişimcinin profilini değiştirmek zorundayız. Artık siyaseti ve bürokrasiyi de dinlerseniz, onlar da bunun farkında. Onların konuşmalarından benim düşüncelerime paralel olmayan her hangi bir nokta göremiyorum. Ancak toplum harekete geçmedi hala. Girişimin olması için doğru ekosistem, ortam yok henüz. Girişim sadece lafla, parayla da olmaz. Bizim 30 yıl önce başladığımız noktaya göre bugün bir genç için devlet destekleri olağan üstü. 4’üncü sınıf öğrencisine 100 bin dolar veriyorlar. Melek yatırımcılık için Türkiye bunun kanunu çıkardı, dünyanın da ötesine geçti. İnsanlara gidin melek sermayedar olursanız, bu girişimlere vereceğiniz parayı gelir verginizden düşeceğim dedi. Devlet daha ne yapsın. Bu örnek ABD’de olsaydı, büyük bir inovasyon patlaması yaşanırdı.

Herkesin elinde en son teknolojiye ait telefonlar, iPhone, Blackberry. Teknolojik bir toplum olduk mu?
Obama’nın çok güzel sözü var, gençler oyun oynayın ama cep telefonunuzdaki oyunların yazılımını da yapın. Geleceğin Amerika’sını ancak böyle yaratabiliriz diyor. Bizim zamanımıza göre bilgiye eğirişim çok daha kolay. Giriyorsunuz internete aradığınız bilgiye hemen ulaşıyorsunuz. Teknoloji en rahat ortamı sağlıyor ancak bilgiye aç, bilgiye meraklı toplumu olmamız lazım. Aksi halde sadece teknolojiyi kullanan, tüketen bir toplum oluruz.

TÜRK GENCİ İCAT ETSEYDİ, iPAD OLAMAZDI

Farz edin bir genç, topluma ben sizin yazılım sorununuzu çözüyorum dese kimse almaz. Sen yapabildiysen bunu ABD’de yapan vardır denildiği sürece Türkiye’de genç girişimciler çıkmaz, çıkamaz. Ipad Türkiye’de icat edilseydi, genç bir girişimci tarafından icat edilseydi, komşuları bile almazdı. Amerikan toplumunun farklı bir kültürü var, piyasaların oluşması için ilgi gösteriliyor. Girişimcilik ruhu Amerikan kültürü ile ilgili. Apple’ın hikayesini okuyorum. İlk ürünümüzü yaptık, arkadaşımızın babası aldı diyorlar. Bizde arkadaşımızın babası almaz, almıyor da. Ürünü üretmekten çok bir müşterinin alması ile piyasa oluşur. Ülkemizde yapılan inovasyon için diyoruz ki git yurtdışında kendini ispat et, sonra ben sana inanayım. Yurtiçinde üretilen teknolojiye güven olması lazım, gurur duyulması lazım. Hataları oluyorsa da öğrenme sürecine katkıda bulunmak lazım. Bu bir dayanışmadır. Buralara gelmemiz 30 seneyi aldı, yeni girişimciler için de 30 sene alacaksa o zaman geçmiş olsun hepimize. Türkiye’de kuluçka dönemini aştık. Civcivler kuluçkadan çıktığı anda ölüyor, beslememiz lazım.

AKIL SATIYORUZ '0' KİLOYLA BİRİM FİYATIMIZ SONSUZ

Bilginin kilosu nasıl hesaplanır bilmiyorum ama birim ihracat fiyatınız nedir? Eski Ekonomi Bakanı Zafer Çağlayan, yüksek teknolojiye dayalı üretim ile ihracatımızın birim fiyatının artacağını söylerdi. Yükte hafif pahada ağır ihracatta sizin yükünüz bile yok.
2013’de 4.5 milyon TL’lik ihracatımız oldu. Birim fiyatı bizde sonsuz. Çünkü biz sıfır kilo sevk ediyoruz. Ağırlık olmadığı için para bölü sıfır sonsuz çıkar rakam. Müşterimiz bizim yazılımı download ediyor, kullanmaya başlıyor. Eğitim istiyoruz derlerse, personelimizin seyahat masrafı var onu da ayrıca tahsil ediyoruz. Biz akıl satıyoruz. Teknopark kurulduğunda ortağı, İsrailli Teknopark’ın sahibiydi. Şöyle söylerdi: “Tonu 100 bin dolarlık ürünler üretmelisiniz.” Siber güvenlik ürünlerinde çevre ülkelerinde de çok büyük iddiamız olacağını düşünüyorum. Yazılımdan daha çok olacak ağırlığı: Küçük bir elektronik alet de satacağız.