Haftanın Magazin Başlıkları... Hadise ve Kaan Yıldırım neden ayrıldı?
Haftanın Magazin Başlıkları... Hadise ve Kaan Yıldırım neden ayrıldı?

Haftanın Magazin Başlıkları... Hadise ve Kaan Yıldırım neden ayrıldı?

Türkiye - İsviçre Maç Yorumu... Şenol Güneş İstifa eder mi?
Türkiye - İsviçre Maç Yorumu... Şenol Güneş İstifa eder mi?

Türkiye - İsviçre Maç Yorumu... Şenol Güneş İstifa eder mi?

Şuşa'dan dünyaya hangi mesajlar verildi?
Şuşa'dan dünyaya hangi mesajlar verildi?

Şuşa'dan dünyaya hangi mesajlar verildi?

Türkiye - Galler Maç Yorumu
Türkiye - Galler Maç Yorumu

Türkiye - Galler Maç Yorumu

MİT'ten kritik operasyon! DEAŞ'ın sözde 'Türkiye vilayeti sorumlusu' yakalandı
MİT'ten kritik operasyon!  DEAŞ'ın sözde 'Türkiye vilayeti sorumlusu' yakalandı

MİT'ten kritik operasyon! DEAŞ'ın sözde 'Türkiye vilayeti sorumlusu' yakalandı

ABD, PKK/YPG'yi neden destekliyor?
ABD, PKK/YPG'yi neden destekliyor?

ABD, PKK/YPG'yi neden destekliyor?

Çin ile swap anlaşması yapıldı... Peki swap nedir?
Çin ile swap anlaşması yapıldı... Peki swap nedir?

Çin ile swap anlaşması yapıldı... Peki swap nedir?

Hayvanları Koruma Kanununda sona yaklaşıldı... Taslakta hangi maddeler yer alıyor?
Hayvanları Koruma Kanununda sona yaklaşıldı... Taslakta hangi maddeler yer alıyor?

Hayvanları Koruma Kanununda sona yaklaşıldı... Taslakta hangi maddeler yer alıyor?

Erdoğan-Biden görüşmesinden ne çıkar?
Erdoğan-Biden görüşmesinden ne çıkar?

Erdoğan-Biden görüşmesinden ne çıkar?

EURO 2020'de Futbolcu Christian Eriksen nasıl hayata döndü?
EURO 2020'de Futbolcu Christian Eriksen nasıl hayata döndü?

EURO 2020'de Futbolcu Christian Eriksen nasıl hayata döndü?

Bağımlı kişilik bozukluğunu nasıl tanırsın?
Bağımlı kişilik bozukluğunu nasıl tanırsın?

Bağımlı kişilik bozukluğunu nasıl tanırsın?

Osmanlı'da eğitim sistemi nasıldı?
Osmanlı'da eğitim sistemi nasıldı?

Osmanlı'da eğitim sistemi nasıldı?

İkinci El Araba Satarken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Bir otomobili internetten kaç saatte satabilirsiniz? Sahibinden en hızlı satışı yapmak için neler yapmak gerekir? İkinci el otomobil satışından avantajlı bir fiyatla nasıl çıkarsınız? Sıfır otomobillerin satışının hız kestiği dönemde vatandaşın ihtiyaçlarına ikinci el otomobiller cevap vermeye devam ediyor.

ÖNCE OTOMOBİLİNİZİ TANIYIN
İkinci el satışında yapılan en çok hata otomobili tanıdığını zannetmektir. Oysa her otomobilin bir hikâyesi vardır ve tanımak birkaç parçadan oluşan hikâyelerin bütününün yüzde 80’ine hâkim olmakla olur.

İlk yapılacak iş, bu hikâyenin satışa yarayacak önemli kısımlarını satış söylemine yazmaktır. Burada hikâye derken, gerçeklerden ayrılmaktan bahsetmiyoruz. Bahsetmeye çalıştığımız, sıfır otomobilin aksine her otomobilin satışını belirleyen özel bir hikâyesi vardır. Bu hikâye bilinerek ve buna göre satış yapmaya çıkılırsa, satış umduğunuzdan çok daha çabuk biter.
Otomobilinizin marka hikâyesi, Türkiye’de satışının hikâyesi, otomobilin satın alımından sonra başlayan kullanım hikâyesi birleştirilerek özel bir hikâye ile satışa girerseniz, fiyatlamada güçlü bir konumunuz olur.

Hikâyenin hepsini satışta anlatmanız gerekmez, doğru yerde doğru cevabı vermeniz durumunda, alıcı hikâyenin tamamını satın alacaktır. Burada tüyo, her otomobil için özel bir hikâye yazmak olacaktır. İkinci el otomobil satarken, anlamlı bir hikâye eklerseniz, alıcı için parasının karşılığında alacağı şey dört tekerlekli bir metal yığınından farklı olacaktır.

FOTOĞRAFLAMA, İŞİN EN ÖNEMLİ TARAFIDIR
Son dönemde satışlara video da ekleniyor; ama fotoğraf, ikinci el otomobilin satışına en çok etki eden veri paketidir. Bu verilerde yapılacak iyi düzenleme satışınıza doğrudan etki yapacaktır. Özellikle ilk 4-5 fotoğraf tanımlayıcı, bilgi verici ve alımlı olanlardan seçilmelidir. Burada fotoğraf sıralamasının da önemli olduğunu, otomobilin özel hikâyesini güçlendirmesi gerektiğini de hatırlatalım.

FİYAT BELİRLEMEK
Fiyat belirlemede birkaç yol izlenebilir. Birincisi maliyet fiyatlamasıdır. İkinci el otomobilinize alım dahil yaptığınız bütün harcamalar toplanır, üzerine kâr eklenerek fiyata ulaşılır. İkinci yol, alternatif fiyatlama yoludur. Ürününüzün fiyat ve model olarak alternatifleri arasında bir araştırma yapılır. Bunun üzerine ikinci el otomobilinizin artıları ve eksileri eklenerek son fiyata ulaşılır. Bu iki yolun karması, tamamen anlık fiyatlama da yapılabilecek yollardır.
Otomobilinizi iyi tanıyorsanız, bu fiyatlamalardan hangisini yapacağınıza karar verip satışa çıkarsınız. Burada fiyatlamaya etki edecek şeylere dikkat etmeniz gereklidir. Fiyat seviyesine göre bazı otomobilleri sadece maliyete göre fiyatlamak doğru olmayabilir. Diğer taraftan rekabetçi fiyat vermeye çalışırken, anlamsız rakamlara ulaşmanız işten bile değildir.

Fiyat konusunda otomobilinizin piyasasını iyi takip edin, ikinci el piyasasının canlılığını bir çarpan olarak kullanın, üzerine pazarlık payı ve kârlılığınızı ekleyip bir fiyata ulaşın. Daha sonra acil satışlar için indirim yapmanız gerekirse buradan düşüşe gidersiniz.

Fiyat konusunda en önemli tüyo ise istediğiniz rakamların ne anlama geldiğini iyi bilmeniz olacaktır. Alternatif araçlardan yapacağınız bir fiyatlandırma bilgisini vereceğiniz alıcı, “sizin neden bu fiyatı istediğinizi” daha kolay anlayacaktır.

TELEFONDA PAZARLIK YAPMAK
İnternet satışlarında en çok yapılan şey telefonla arayıp kısa ve sonuç alıcı şekilde yapılmaya çalışılan pazarlıklardır. Otomobilinizi satışa koyup telefonla pazarlık kabul ettiyseniz, aranmalarınızda iyi konuşmanız pazarlıkta etkili olacaktır.

Etkili bir konuşma, satışı hızlandıracak önemli bir silahtır. Telefon ile konuşmanız nasıl olursa olsun, ifadelerinizin net olması, otomobil konusunda bilgi ve yetki sahibi olduğunuzu bildirmeniz faydalı olacaktır.

SATIŞ NE ZAMAN BİTER?
Her ikinci el satıcısı bilir ki, internette ve telefonda yapılan satışın son noktası, otomobilin maddi olarak gösterimi ile sonuçlanır. Çekilen fotoğrafta güzel görülen otomobilin, madde olarak da müşteri tarafından görülmesi gerekir.

Burada tüyo şu olacaktır… Otomobiliniz mümkün olduğunca çevresi temiz ve samimi şekilde alıcıya sunun. Satışa yazdığınız kilometre ile alıcının gördüğü uyuşursa, satışta yazdığınız donanım seviyesi otomobil başında uyuşursa, telefonda edilen sözlerin görüntüde karşılığı varsa, satış, bankada paranın transferi ve noterde sahipliğin teslimatı ile biter.

  • Kategori:
    ARABA PAZARI
  • Eklenme Tarihi:
    03.09.2019 15:32
  • Güncellenme Tarihi:
    03.09.2019 16:49
  • Kategori Videoları
Diğer İçerikler
title
Peugeot 2008 Sürüş İzlenimi

Peugeot 2008 Sürüş İzlenimi

title
Türkiye'nin Otomobilinin Yol Haritası ve Küçük Bir Hediye

Türkiye´nin Otomobilinin Yol Haritası ve Küçük Bir Hediye

title
Türkiye'nin Otomobili Gün Yüzüne Çıktı! | #ArabaPazarı Farkıyla Yerli Otomobilin Özellikleri

Türkiye´nin Otomobili Gün Yüzüne Çıktı! | #ArabaPazarı Farkıyla Yerli Otomobilin Özellikleri

title
Türkiye’nin Otomobilinden Yeni Haberler Geldi!

Türkiye’nin Otomobilinden Yeni Haberler Geldi!

title
2020’de Otomobil Dünyasını Neler Bekliyor?

2020’de Otomobil Dünyasını Neler Bekliyor?

title
Ford Ecosport ile Sürüş İzlenimleri

Ford Ecosport ile Sürüş İzlenimleri

title
İstanbul’un En İyi Açık Oto Pazarı Hangisi?

İstanbul’un En İyi Açık Oto Pazarı Hangisi?

title
Otomobil Devleri İşçi Kıyımına Gidiyor

Otomobil Devleri İşçi Kıyımına Gidiyor

title
Elektrikli Otomobil İle Taşlar Yerinden Oynayacak

Elektrikli Otomobil İle Taşlar Yerinden Oynayacak

title
Hyundai Türkiye’ye 5 Soru Sorduk! İşte Cevaplar ve 2021'de Türkiye'de Üretilecek Yeni Model...

Hyundai Türkiye’ye 5 Soru Sorduk! İşte Cevaplar ve 2021´de Türkiye´de Üretilecek Yeni Model...

title
Yeni Ford Ranger, Liderlik Hedefiyle Geldi

Yeni Ford Ranger, Liderlik Hedefiyle Geldi

title
Volkswagen Yatırımının 101 Faydası, 1 Zararı

Volkswagen Yatırımının 101 Faydası, 1 Zararı

title
Ford Focus ST Line Sürüş İzlenimi: Teknolojik Devrimin Orta Noktasındayız

Ford Focus ST Line Sürüş İzlenimi: Teknolojik Devrimin Orta Noktasındayız

title
Volkswagen'den Bir İyi Bir Kötü Haber! #ArabaPazarı

Volkswagen´den Bir İyi Bir Kötü Haber! #ArabaPazarı

title
Volkswagen Golf 8'in Fotoğrafları Basına Sızdı #ArabaPazarı

Volkswagen Golf 8´in Fotoğrafları Basına Sızdı #ArabaPazarı

title
Araç Satarken Bilgi Etiketinde Fiyat  Belirgin Olmalı mı?

Araç Satarken Bilgi Etiketinde Fiyat Belirgin Olmalı mı?

title
İstanbul-İzmir Yeni Otoyolun Tam Testini Yaptık

İstanbul-İzmir Yeni Otoyolun Tam Testini Yaptık

title
Yerli Elektrikli Traktörü İlk Biz Test Ettik

Yerli Elektrikli Traktörü İlk Biz Test Ettik

title
Mercedes A Sedan İle Bir Hafta Neler Neler Yaptık

Mercedes A Sedan İle Bir Hafta Neler Neler Yaptık

title
Mercedes A Sedan ile en sıra dışı testler ve en net sonuçlar!

Mercedes A Sedan ile en sıra dışı testler ve en net sonuçlar!

title
Periyodik Bakımda Otomobillerde Hangi Parçalar Değiştirilir?

Periyodik Bakımda Otomobillerde Hangi Parçalar Değiştirilir?

title
İkinci El Otomobilde Satışlar Patladı

İkinci El Otomobilde Satışlar Patladı

title
Bu Pazar Sizin İçin Zeynep Kamil Oto Pazarından 45 İkinci El Fırsat Seçtik

Bu Pazar Sizin İçin Zeynep Kamil Oto Pazarından 45 İkinci El Fırsat Seçtik

title
Kartal Araba Pazarını Sizin İçin Gezdik

Kartal Araba Pazarını Sizin İçin Gezdik