 |
|
|
|
Rainmakerlar çil çil para yağdırıyor
|
|
|
Şirketlerin yeni gözdesi rainmakerlar (yağmur yağdıran) oldu. İş dünyasında 'iş yağdıranlar' olarak tanınan 'Rainmaker'lar, şirkete yağmur gibi çok para kazandırıyorlar. En büyük özellikleri ise şartlar ne olursa olsun herkesten daha iyi satış yapmaları ve olmazı olura çevirmeleri.
Yağmur yağdıran Kızılderililer
Kavramın ortaya çıkışı ilk Kızılderililere dayanıyor. Yağmur yağdıran Kızılderililere, 'rainmaker' deniyor. Daha sonra da, çok sayıda dava kazanan avukatlar için kullanılmaya başlanıyor. Kavramın, iş hayatında yaygınlaşması ise oldukça yeni. Türkiye'de de özellikle son bir yıldır, finans, ilaç ve perakende sektörlerindeki büyük holdinglerin bu konuda ciddi çalışmaları bulunuyor. Büyüme ve satışa odaklanan şirketler, geleceğin rainmakerlarını yetiştirmek için şimdiden ekip kurup, en 1 yıllık felsefik bir eğitimden geçiriyorlar.
Hayak felsefesi
'Rainmakerların şirketlerine çil çil para ve yeni iş yağdırdığını söyleyen Türkiye'nin uluslararası akreditasyonuna sahip tek rainmakerı Tanyer Sönmezer, 'Herkes eğitimle iş yağdıran olabilir, yeter ki metodolojisini öğrensin' diyor. Her yıl 20.000'in üzerinde yönetici ve yönetici adayını eğiten Management Centre Türkiye Genel Müdürü Sönmezer, bunun bir hayat felsefesi olduğunun altını çiziyor. Rehberinde en az 800 telefon numarası bulunmayan ve Müslüm Gürses'in 'Batsın bu dünya' şarkısıyla uyanan rainmaker olmaz' diyen Sönmezer, felsefenin özünde ilişki geliştirme sanatı yattığını söylüyor. Sönmezer'e göre rainmakerlık satış becerileri eğitimi değil. Bir hayat felsefesi. 'Türkiye'de bir sürü rainmaker olduğunun farkında olmayan insan var. Bunu felsefe olarak içselleştirmiş insanların sayısı az. İnsanlar, bunu görev olarak yapıyorlar. Rainmakerlık görev olarak yapılacak bir şey değil. Çünkü o ilişki geliştiği zaman, o satışlar kendiliğinden oluyor' diyen Sönmezer, iyi rainmakerın özelliklerini anlattı.
Rainmakerın 16 temel özelliği
Bu özelliklere bakıp, siz de rainmaker olup olmadığınızı kolayca anlayabilirsiniz.
Müşterilerini kendilerine sadık yaparlar.
Söz verdikleri neye mal olursa olsun yaparlar. Rainmaker, kalbinden geçen, aklından geçen, ağızdan çıkan ve yaptığı bir olan
insandır.
Beklentileri aşan ürün ya da hizmet sunarlar.
Müşterisinin durumuna duyarsız kalmazlar.
Rainmakerın arkadaşları da müşterisidir.
Onu telefonundaki müşteri sayısından tanırsınız. Rehberlerinde, binin üzerinde telefon kayıtlıdır.
Kendi şanslarını kendilerinin yarattığına inanırlar. Şansa inanmazlar.
Çok fazla insan tanırlar. İlişkileri yüzeysel değildir.
Karşılıksız verirler. Bir gün yaptıkları iyiliğin pozitife döneceğine inanırlar.
Her şeye pozitif bakarlar. Maçın 90'ıncı dakikasında 3-0 yenikken bile, maçı kazanabileceğine inanırlar.
Eylemleriyle söylemleri birdir. Müşterileri hayatlarına hiç sürpriz getirmediği için onları severler.
Rainmaker bugün satışını önceden yapmıştır. Bugünün değil, bir sonraki senenin stresini yaşar.
İnsan psikolojisi ve ilişki yönetimini çok iyi bilir.
Hedefi ve hayalleri vardır.
Rainmakerlar kendi aralarında sürekli dayanışma içindedirler. Her endüstride arkadaşları vardır.
'Eğer ben müşteri olsaydım, bu şirketle neden iş yapmak isterdim' sorusunun cevabını çok iyi bilirler.
Çalışanın performans genini bulup çıkartıyor
İşe alımlarda ince eleyip sık dokuyan insan kaynakları danışmanları, en doğru adayı seçmek için her geçen gün farklı yöntemler geliştiriyorlar. Seçme ve yerleştirmede adaylara uygulanan örnek olay egzersizlerinden sıkça yararlandıklarını belirten KRM Karamık Yönetim Danışmanlık'ın Yönetici Ortağı Sunay Karamık Özbek, uyguladıkları yöntemlerle, çalışanların performans geninin keşfedilmesini sağladıklarını söyledi. Eleman değerlendirme ve gelişiminde İngiliz Assessment&Development Consultans şirketiyle işbirliği yaptıklarını da söyleyen Özbek, 'Bu yöntem sayesinde seçme veya terfilerde en doğru elemanın bulunmasını sağlıyoruz. İşe alım sürecinde uygulanan örnek olay egzersizleri yüzde 65 oranında doğru adayı belirlememizi sağlıyor' dedi.
Doğal olun
İş başvurusu yapan adaylara önerilerde de bulunan Karamık, şöyle konuştu: 'Egzersizlerde kendiniz gibi olun. Değerlendirmenin birçok yerinde sağlaması yapılıyor. Çok konuşmak yerine, gerçekten söylemek istediğini söyleyin. Çok konuşmak çok hataya da neden olur. Biz orada kişilerin doğruyu bulmalarını değil, katılımcı olmalarını, fikrini yanlış ya da doğru ifade etme becerisine bakıyoruz.'
Berkman Akkök'le iş hayatına geri döndü
Arçelik eski Genel Müdürü Mehmet Ali Berkman, 2 yıllık emeklilik hayatından sonra yöneticiliğe geri dönüş yaptı. Akkök Grubu İcra Kurulu Başkanlığı'na getirilen Mehmet Ali Berkman, 1 Eylül 2005'te yeni görevine başlayacak. ODTÜ İdari Bilimler Fakültesi'nden mezun olduktan sonra 1986 yılında Koç Grubu'na katılan Berkman, sırasıyla Koç Holding Otomotiv Grubu Başkan Vekilliği (1986-1987), Döktaş Genel Müdürlüğü (1987-1993) ve Arçelik Genel Müdürlüğü (1994-2000) görevlerini üstlendi.
Farma Lojistik'in Genel Müdürü Ufuk Tarhan oldu
Eczacı kooperatiflerinin öncülüğünde kurulan Farma Lojistik'in Genel Müdürü Ufuk Tarhan oldu. Üniversitede ekonomi eğitimi alan Tarhan, bilişim ve telekom sektörlerinde üst düzey yöneticilik ve genel müdürlük yaptı. FarmaLojistik'ten önce ailesine ait şirkette, Fransızlarla ortak bağ ve ceviz bahçesi oluşturma projelerini yönetti.
HP'de yeni Kurumsal Pazarlama Müdürü Mert Başar
HP Türkiye'nin yeni Kurumsal Pazarlama Müdürü Mert Başar oldu. Bu pozisyona atanmadan önce HP Türkiye'de Finans Sektörü Kurumsal Müşteriler Satış Yöneticisi olarak görev yapan Başar, İstanbul Üniversitesi İşletme Bölümü mezunu. Çalışma hayatına Yaman Elektronik'te başlayan Başar, daha sonra Compaq Türkiye'de Kişisel Sistemler Grubu Yöneticisi ve Kurumsal Müşteriler Satış Yöneticisi olarak çalıştı.
|
|
|
|
|
|
 |
